# 01.没钱推广？这忘了这100美元

## 一、前言

对于独立开发者而言，推广一般来说是个难事儿。（人脉广的大佬就请忽略了，这里说的是一般情况，比如我自己。）

我就以我比较浅薄的见识聊一下我对于推广的了解吧。

* 一般用户增长有这么几个途径
  * 广告平台投放
    * 国内环境对于个人开发者不友好，基本都需要公司主体
  * KOL推广
    * 要自己联系，定价和效果不一定
    * 如果你自己就是KOL再好不过了
  * 个人推广
    * 主要是通过个人的朋友圈等自己的社交媒体推广
    * 效果一般
  * 应用商店浏览
    * 自然用户主要来源
    * 如果能上苹果推荐的话带来的用户量就很可观了
  * 应用商店搜索
    * 自然用户主要来源
    * 搜索的权重和你App的销售状况也是有关的，这里就不暂开讲了

通过上面的分析，其实留给国内独立开发者的低成本的推广其实选项不多，看起来一般人来说只能靠自然增长了。

某天，我发现 `Apple` 给了开发者一个不大不小的福利：`$100` 推广费。（哇！比年费还多1美元呢\~）

这里就教你怎么用这 `$100` 推广费，以及我自己的使用体验。

## 二、Apple Search Ads

[SearchAds](https://searchads.apple.com/cn/)是`Apple`自己的`App Store`广告系统。

![Ads](https://4193904735-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-legacy-files/o/assets%2F-MI8JgbGh3U6X_oedqkm%2Fsync%2F17c7d0de663500b2319c4b93cf6ebf1e9c50ce31.png?generation=1625677483684154\&alt=media)

### 2.1 两种广告模式

![Ads](https://4193904735-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-legacy-files/o/assets%2F-MI8JgbGh3U6X_oedqkm%2Fsync%2Fc3701b01424c7c38ce965195a0c29e9797594d34.png?generation=1625677482610407\&alt=media)

* [Basic🔗](https://searchads.apple.com/cn/basic/)
  * 最简单的广告
  * 设置投放地区、预估单价、每月预算即可投放
  * 这里主要聊到的就是这个模式的
* [Advanced🔗](https://searchads.apple.com/cn/advanced/)
  * 更多专业的选项
  * 我不专业没太多研究

## 三、Basic的使用

我们只需要关注下面三个点即可

### 3.1 投放地区

* 不包括`中国大陆`地区。很遗憾，大陆政策比较特别。
  * 虽然最近有开中国大陆的，看了下，是需要公司主体的。这里就忽略掉。
  * 港澳台是可以投放的
* 所以想要使用`SearchAds`达到有效的推广的话，本地化还是简单做下比较好，至少搞个中英吧。
* 地区不要全选
  * 我最开始投放的时候就全选了
  * 但是投放一段时间后发现个别地区的单价过高，十几倍的情况也是有的

#### 我的投放案例

* 这里是某段时间内投放效果
  * 在`SearchAds`后台可以下载
  * [梦见账本](https://apps.apple.com/cn/app/id1498426607)做了中、英、日的多语言
  * 这次分析之后我只留下了下载量与单价较为合适的几个
  * 感觉因为地区全选了浪费了好多额度

![Ads](https://4193904735-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-legacy-files/o/assets%2F-MI8JgbGh3U6X_oedqkm%2Fsync%2F27dea810ab41562b056c860e49ba50900f725011.png?generation=1625677484646128\&alt=media)

### 3.2 最高每次安装费用 (CPI)

别怕，实际平均会比这个值低很多，看我上面的记录其实单价超过`$1`的不多。这里苹果也会给你一个推荐值，我就用的推荐值`$2.20`。

### 3.3 每月预算

很好理解了，超过这个数就暂停投放了，我就可怜的设了个`$10`...

## 四、总结

`SearchAds`有局限性，比如国内不能用。但是对于独立开发者而言，却是一个门槛极低的并且可靠的推广途径。

投放期间的下载量和停止投放对比起来还是挺明显更的，要是觉得效果不错，而且应用本地化做的也OK的话，其实完全可以持续在上面投放的，要绑定信用卡。

这里`Apple`提供了`$100`，我早就用完了。现在想想觉得挺可惜的，最早因为乱选地区浪费了很多用户。也希望看到这篇文章的你能够让这`$100`花的更有效。